一、推广：比如问答(百度知道，搜搜问答)，分类(qd8，老客类)和现在流行的微信，这些并没有直接将流量转到咨询，而是在用借力的方法做影响力。

何谓借力，把推广信息发布在权重和信誉度高的平台上，权重高可以使信息在搜索引擎上获得更好的排名，信誉度高可以使信息被用户更好的接受；那何又为影响力，用户无论在哪儿都能看到你的信息，这就是影响力。当然，一个页面展示的内容太单一，现在的平台上也不能带商务通，所以对直接产生咨询，效果并不是太好，大多数情况下，是通过推广把流量引到竞价和优化上，引流的作用也是相当世大的 。
 
二、竞价：第一步先是要有一个网站，第二步通过调价(质量度)把排名作上去，第三步用户搜索关键词发现网站并进入，第四步用户浏览网站，第五步进行咨询。
 
三、优化：第一步先是要有一个网站，第二步把这个网站排名做上去，第三步用户搜索关键词发现网站并进入，第四步用户浏览网站，第五步进行咨询。
 
从上边的陈列可以看出，推广只是在起着辅助和促进的作用，竞价和优化，是现在能直接产生咨询的营销手段。因为网站和单页面比，信息更丰富，可以在网站与用户互动，比如商务通。
 
竞价和优化不同点：
 
1、用竞价做排名，更注重成交，因为竞价是用钱换钱，成本比较大;用优化做排名，一般人评价优化的好与否，最直观的还是排名，因为好多人知道SEO以及网络营销的含义，但他们没有领悟。
 
2、竞价是可控的，因为出价最多的，排名差不到哪去;优化是不可控的，打个比方，一百个网站在做同一个关键词，首页就十个排位，没人敢确定自己能排上去。
 
3、都是在搜索引擎上做排名，但做的手段不一样，用竞价做排名，比的是谁的出价高，用小钱换大钱(虽然质量度也影响排名，但拼的还是钱);用优化做排名，比的是谁更能讨搜索引擎喜欢(搜索引擎一直提倡用户体验，但现实中，搜索引擎算法也没有想象的那么精准)
 
竞价与优化的相同点：
 
1、利用的平台一样，都是搜索引擎
 
2、展现信息的平台一样，都是独立网站
 
3、引流的方法一样，都是把自己的网站排在搜索页的前边
 
4、用户进入网站后，一般都是先浏览网站，然后咨询